Pour commencer
En résuméApprenez à identifier et sécuriser les points à risque dans vos opérations internationales. En développant vos compétences d’interlocuteur avisé avec vos partenaires et prestataires, vous gagnerez en maîtrise pour optimiser la rentabilité de vos échanges tout en consolidant l’image de fiabilité de votre entreprise sur le marché export.
Objectifs
Sécuriser les points à risque et préserver votre marge.
Donner une image professionnelle « export » de l'entreprise.
Devenir un interlocuteur averti avec les partenaires et prestataires de l'opération.
Participants
Personne amenée à établir ou à superviser les offres commerciales à l'export: responsable d'offre, technico-commercial(e), ingénieur(e)s, responsables de zone export, commercial(e), assistant(e) export, ADV, assistant(e) commercial.
Toute personne partie prenante aux offres à l'export.
Effectif
L'effectif maximum est de 8 personnes.
Intervenants
Formation animée par un consultant formateur, spécialisé dans le domaine du commerce international.
Tous nos consultants formateurs répondent aux normes exigées par notre système qualité.
En détail...
Le contenu
Know Your Customer (KYC).
Découverte et approfondissement du besoin.
Analyse des risques et des opportunités.
Principales sources d'informations.
Know Your Product (KYP).
Emballage, marquage, description des marchandises, marque..
L'essentiel du triptyque douanier: espèce, origine, valeur.
Principales sources d'information.
Valoriser son offre produit et/ou service.
Know your Country of destination (KYC)
Mesures de restrictions commerciales.
Importance des différences culturelles.
Perception des « français » dans les affaires.
Accord de Libre Echange de l'UE ; accessibilité.
Principales sources d'informations.
Droit applicable, juridiction compétence.
Bonnes pratiques.
Intérêt du vendeur : Lieu de "livraison", transfert des risques, répartition des frais.
Rôle et limites des lncoterms®.
Calcul du prix de vente selon l'lncoterms®.
Modes de transport, sélectionner le mode et contractualiser avec le(s)prestataire(s) spécialisés.
Sécuriser et valoriser vos choix.
Intérêt du vendeur.
Valoriser ses choix.
Intérêt du vendeur.
Sécuriser et valoriser vos choix.
Rédaction de l'offre/les principales clauses contractuelles (CGV/CPA).
Soumission - Suivi - Relance (CRM).
Critères pour mesurer la performance des offres.
Se préparer...
Les prérequisAucun prérequis n'est exigé pour suivre cette formation.
Méthodes, moyens et suivi
Méthodes pédagogiques et moyens techniques
CCI Formation met à disposition de ses clients l’ensemble des moyens pédagogiques nécessaires à l’exécution de cette formation conformément aux éléments présentés.
Cette formation est organisée à distance, en classe virtuelle via la solution TEAMS.
Un lien d’accès, un guide d’utilisation pour votre première connexion ainsi que les coordonnées des supports pédagogiques et techniques vous seront communiqués par e-mail en amont de la formation.
Matériel requis :
Disposer d'un ordinateur avec une connexion à Internet, d’une webcam et d’un système audio.
Moyen d’appréciation de l’action
Le stagiaire est soumis à des mises en situations, des exercices pratiques, des analyses de ses pratiques dans une pédagogie active et participative permettant un contrôle continu de sa progression et du développement de connaissances et de compétences acquises conformément aux objectifs visés.
Suivi de l’action
Le suivi de l'action se fera à distance avec le formateur qui attestera de la présence des stagiaires.
Accessibilité
L’inscription à cette formation est possible jusqu’à 48 heures avant le début de la session.
Dans le cadre de la charte H+, CCI Formation est un relais auprès des acteurs du handicap pour répondre le mieux possible à votre demande de formation. N’hésitez pas à prendre contact avec notre référent pour que nous étudions votre demande.
Les professionnels
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