Pour commencer

En résumé

Objectifs

Analyser les faits générateurs source de risques de non-paiement. 
Comparer et identifier les différents outils ou solutions qui, selon l’environnement contractuel, permettent de sécuriser les paiements internationaux.
Négocier avec votre client et vos partenaires (banques, assureurs…) le moyen de paiement le mieux approprié.

Participants

Public des départements Export, vente, chargé(e) d'affaires, chargé(e) de clientèle, gestionnaire risque clients, administration des ventes.

Effectif

L'effectif maximum est de 12 personnes.

Intervenants

Formation animée par un consultant formateur, spécialisé dans le domaine du commerce international.
Tous nos consultants formateurs répondent aux normes exigées par notre système qualité.

En détail...

Le contenu

1. Le contexte des paiements à l'international

2. Identifier les risques financiers en matière de paiement
Risque client.
Risque pays.
Risque de change.

3. Comment sécuriser les paiements à recevoir ?
Produits bancaires proposés par les banques.
Polices d'assurance offertes par les compagnies d'assurance.
Choix comparatif entre banque ou assurance.

4. Choix du moyen de paiement le mieux adapté
Le chèque.
Effets de commerce.
Le virement swift.
La remise documentaire.
Le crédit documentaire notifié.
Le crédit documentaire confirmé.
La lettre de crédit stand-by en garantie de paiement.

5. Comment améliorer l'efficacité des moyens de paiement ?

6. Accélérer le rapatriement des fonds

Se préparer...

Les prérequis

Aucun prérequis n'est exigé pour cette formation.

Méthodes, moyens et suivi

Méthodes pédagogiques et moyens techniques
Exposés avec animation visuelle, étayés d'exemples vécus.

Moyen d’appréciation de l’action
Lors de la formation, les participants sont soumis à des mises en situation, des exercices pratiques, des échanges sur leurs pratiques professionnelles permettant un contrôle continu de leur progression et du développement de connaissances et de compétences acquises conformément aux objectifs visés.

Suivi de l’action
Lors de l'exécution de la formation, une feuille de présence par demi-journée devra être signée par le stagiaire.

Les professionnels

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