Pour commencer

En résumé

Améliorer l'esthétique de son point de vente et savoir mettre en avant ses produits.
Cette formation se déroule en trois temps d'apprentissage : une journée de formation collective en centre de formation suivie d'une demi-journée en formation individuelle dans votre structure.
Enfin, une dernière journée de formation collective pour affiner les pratiques, les méthodes et les outils de travail.

Objectifs

Améliorer le merchandising de son point de vente.
Booster ses ventes.
Développer l'attractivité de son point de vente.
Dynamiser son point de vente.
Développer sa réactivité merchandising.

Participants

Commerçant(e), responsable de magasin, responsable de show-room.

Effectif

L'effectif maximum est de 12 personnes.

Intervenants

Formation animée par un consultant formateur, spécialisé dans le domaine du commerce et de la vente.
Tous nos consultants formateurs répondent aux normes exigées par notre système qualité.

En détail...

Le contenu

1. Connaître les fondamentaux du merchandising : jour 1 (matin)
Les bases, son rôle.
La vitrine : la première image.
Créer un univers, une histoire.
Les détails qui font la différence.

2. Dynamiser son point de vente pour booster les ventes : jour 1 (après-midi)
Analyse des bests : les 20/80.
Réactivité merchandising.
La règle des 5b.
L'auto-évaluation à l'aide d'une grille.
Prise de conscience terrain.
Comprendre le comportement du client ou du consommateur.

3. Point intermédiaire de la mise en pratique de la théorie sur site : 1/2 journée (par stagiaire)
Contrôle et échange sur la mise en pratique.
Changements si besoin.
Accompagnement personnalisé/difficultés rencontrées.

4. Analyse des résultats : jour 2
Retours et échanges sur les mises en pratique avec photos à l'appui avant/après.
Renforts théoriques selon les cas et problématiques de chacun.
Débriefing sur les grilles d'évaluation effectuées lors de la 1/2 journée.
Evaluation des candidats et de la formation.

Se préparer...

Les prérequis

Une première expérience dans le vente est recommandée.

Méthodes, moyens et suivi

Méthodes pédagogiques et moyens techniques
Apports théoriques.
Réalisation de tests.
Jeux de rôle, mises en situation avec utilisation de la vidéo.
Travail en groupe.

Formation alternant un apport théorique en formation collective et une formation pratique sur le lieu de travail en formation individuelle :
- 2 jours en collectif: les 04 et 05 octobre 2022
- 1/2 journée en individuel: à définir à partir de 11 octobre 2022

Moyen d’appréciation de l’action
Le stagiaire est soumis à des mises en situations, des exercices pratiques, des analyses de ses pratiques dans une pédagogie active et participative permettant un contrôle continu de sa progression et du développement de connaissances et de compétences acquises conformément aux objectifs visés.

Suivi de l’action
Lors de l'exécution de la formation, une feuille de présence par demi-journée devra être signée par le stagiaire.

Accessibilité
L'inscription à cette formation est possible jusqu'à 48 heures avant le début de la session.

Nos locaux sont accessibles aux personnes à mobilité réduite.
Dans le cadre de la charte H+, CCI Formation est un relais auprès des acteurs du handicap pour répondre le mieux possible à votre demande de formation. N'hésitez pas à prendre contact avec notre référent pour que nous étudions votre demande.

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