Pour commencer
En résumé
Perfectionnez vos talents de négociateur et utilisez-les pour réduire les coûts et communiquer habilement.
Objectifs
Piloter une négociation dans toutes les situations.
Négocier avec l'appui de prescripteurs internes.
Perfectionner son positionnement et acquérir des outils et des méthodes.
Confirmer sa capacité à mener à terme une négociation d'achats.
Participants
Toute personne menant des négociations achats régulières en interne et en externe.
Effectif
L'effectif maximum est de 12 personnes.
Intervenants
Formation animée par un consultant formateur, spécialisé dans le domaine des Achats.
Tous nos consultants formateurs répondent aux normes exigées par notre système qualité.
En détail...
Le contenu
La nécessité de mener une négociation.
Les règles et attitudes du négociateur.
Le message.
Le mode de pensée.
Les signes de la communication.
Quantification des enjeux prioritaires.
Le cadre de la position à adopter.
Les issues de la négociation.
Les forces en présence.
La négociation dans un cycle perpétuel.
La préparation préalable.
Les outils de collecte indispensables.
Les phases "clé".
Les spécificités de la négociation téléphonique.
La classification et le facteur "temps".
Arguments et argumentaire.
L'image de soi.
Les faces cachées de la négociation.
La gestuelle.
La Programmation Neuro Linguistique (PNL).
Les comportements naturels des négociateurs.
Les obstacles dans une négociation.
Identification par l'écoute active.
Le mécanisme de la colère.
Le rôle de la gestion du stress dans la négociation.
Identification des types de personnalités.
Négociation en binôme.
Se préparer...
Les prérequis
Aucun prérequis n'est exigé pour suivre cette formation.
Méthodes, moyens et suivi
Méthodes pédagogiques et moyens techniques
CCI Formation met à disposition de ses clients l’ensemble des moyens pédagogiques nécessaires à l’exécution de cette formation conformément aux éléments présentés.
Grâce à des mises en situation adaptées, chaque participant pourra identifier ses marges de progrès et partir avec les outils préparatoires de la négociation.
Cette formation est accompagnée d’un module de mobile learning gamifié Négociation Achats accessible en ligne pendant 2 mois.
L’objectif du mobile learning est de compléter la formation en face à face ou à distance via des activités courtes, ludiques et engageantes depuis un smartphone, une tablette ou un pc où vous voulez et quand vous voulez.
L’assimilation des notions est favorisée par un format court, répété et surtout gamifié, sur une période de temps déterminée. Cette gamification est particulièrement efficace pour favoriser l’apprentissage. C’est l’ancrage mémoriel assuré.
Moyen d’appréciation de l’action
Le stagiaire est soumis à des mises en situations, des exercices pratiques, des analyses de ses pratiques dans une pédagogie active et participative permettant un contrôle continu de sa progression et du développement de connaissances et de compétences acquises conformément aux objectifs visés.
Suivi de l’action
Une feuille de présence par demi-journée devra être signée par le stagiaire.
Accessibilité
L’inscription à cette formation est possible jusqu’à 48 heures avant le début de la session.
Nos locaux sont accessibles aux personnes à mobilité réduite. Dans le cadre de la charte H+, CCI Formation est un relais auprès des acteurs du handicap pour répondre le mieux possible à votre demande de formation. N’hésitez pas à prendre contact avec notre référent pour que nous étudions votre demande.
