Pour commencer

En résumé

Objectifs

Collecter les composantes des coûts liés à une proposition de « solution/client ».
Calculer le coût de revient et la marge pour élaborer le budget correspondant.

Participants

Commercial(e), technico-commercial(e), vendeur(euse).
Toute personne souhaitant se professionnaliser dans le commerce et la vente.

Effectif

L'effectif maximum est de 12 personnes.

Intervenants

Formation animée par un consultant formateur, spécialisé dans le domaine de la vente et de la commercialisation.
Tous nos consultants formateurs répondent aux normes exigées par notre système qualité.

En détail...

Le contenu

1. Détermination du prix de revient

Prix d’achat, frais d’achat et coût d’achat.
Composantes et calcul du coût de production.
Frais de stockage, de vente et de distribution.
Prix de revient.
Elaboration d’une fiche de nomenclature des coûts liés au projet.
Marge et prix de vente.

 

2. Le budget de la « solution/client »

Démarche budgétaire.
Postes budgétaires.
Présentation du budget.
Analyse de la rentabilité et mesure des risques.

Se préparer...

Les prérequis

Aucun prérequis exigé pour suivre cette formation.

Méthodes, moyens et suivi

Méthodes pédagogiques et moyens techniques
Apports théoriques et pratiques et études de cas d'entreprise.
Echanges de bonnes pratiques entre les participants.

Moyen d’appréciation de l’action
Lors de la formation, les participants sont soumis à des mises en situation, des exercices pratiques, des échanges sur leurs pratiques professionnelles permettant un contrôle continu de leur progression et du développement de connaissances et de compétences acquises conformément aux objectifs visés.

Une évaluation des acquis sera réalisée en fin de formation par le formateur. Elle permettra d'attester de l'acquisition des compétences par le stagiaire à l'issue de la formation.

Suivi de l’action
Lors de l'exécution de la formation, une feuille de présence par demi-journée devra être signée par le stagiaire.

Accessibilité
L’inscription à cette formation est possible jusqu’à 48 heures avant le début de la session.

Nos locaux sont accessibles aux personnes à mobilité réduite. Dans le cadre de la charte H+, CCI Formation est un relais auprès des acteurs du handicap pour répondre le mieux possible à votre demande de formation. N’hésitez pas à prendre contact avec notre référent pour que nous étudions votre demande.

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