Pour commencer

En résumé

Cette formation est le module 7 de la formation modulaire certifiante Commercialisation, vente et location de biens immobiliers.

Objectifs

Analyser l’environnement du client afin de lui proposer une solution adaptée à sa situation.
Evaluer la capacité de financement du client afin de l’accompagner dans le choix de la meilleure offre.

Participants

Salarié(e)s d’entreprise, demandeurs(euses) d’emploi ou des candidats(es) préparant les titres d’attaché(e) commercial(e) ou responsable de développement commercial.

Effectif

L'effectif maximum est de 8 personnes.

Intervenants

Formation animée par un consultant formateur, expert dans le domaine de l'immobilier.
Tous nos consultants formateurs répondent aux normes exigées par notre système qualité.

En détail...

Le contenu

1. Analyse de la situation du client
Approche patrimoniale (actif-passif, pleine propriété, usufruit, nue-propriété).
Les régimes matrimoniaux (concubinage, PACS, mariage).
Le régime social et ses conséquences.
La fiscalité (particulier – professionnel).

2. La capacité financière du candidat à la location 
Calculer la capacité locative du candidat en fonction de sa situation professionnelle et patrimoniale.
Les garanties adaptées à chaque situation.
Mise en adéquation du projet de location et la situation du client.

3. Calcul de la capacité d’emprunt du client acquéreur
Détermination du taux d’endettement du client avant et après opération.
Calcul du reste à vivre : l’adapter à la situation patrimoniale et professionnelle du client.
Première approche de la faisabilité et de la viabilité du projet.

4. Les dispositifs fiscaux en matière d’immobilier
Investissement dans le neuf : La VEFA ou le contrat de construction.
Les lois de finance : Scellier, Duflot, Pinel.
Les autres types d’investissement, leurs avantages et leurs contraintes (ancien,  location meublée, résidences services, DROM-COM, viager, nouveaux types d’investissement…).
Les stratégies à mettre en place en fonction de la situation patrimoniale du client.

Se préparer...

Les prérequis

Aucun prérequis n'est exigé pour suivre cette formation.

Méthodes, moyens et suivi

Méthodes et moyens pédagogiques
Cette formation est organisée en classe virtuelle, à distance via la plateforme Webex.
Le lien, les accès ainsi que les coordonnées du support technique vous seront communiqués par e-mail en amont de la formation.

Un test de connexion et un accompagnement à la première prise en main de la plateforme (réglage du son, du micro et de la webcam, partage de documents…) sera programmé avant le démarrage. L'invitation vous sera envoyée avec la convocation.

 Configuration requise 
- Un ordinateur avec une connexion à Internet.
- Disposer d'un téléphone.
- Disposer d'une adresse mail.
- Une webcam est fortement conseillée.

Moyen d’appréciation de l’action
Le stagiaire est soumis à des mises en situations, des exercices pratiques, des analyses de ses pratiques dans une pédagogie active et participative permettant un contrôle continu de sa progression et du développement de connaissances et de compétences acquises conformément aux objectifs visés.

Suivi de l’action
Le suivi de l'action se fera à distance avec le formateur qui attestera de la présence des stagiaires lors des séances de formation à distance en classe virtuelle.

Accessibilité
L'inscription à cette formation est possible jusqu'à 48 heures avant le début de la session.

Nos locaux sont accessibles aux personnes à mobilité réduite. Dans le cadre de la charte H+, CCI Formation est un relais auprès des acteurs du handicap pour répondre le mieux possible à votre demande de formation. N’hésitez pas à prendre contact avec notre référent pour que nous étudions votre demande.

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