Pour commencer

En résumé

Vous êtes professionnel de l’immobilier ou vous souhaitez le devenir, cette formation à la carte organisée en 7 modules vous permettra de développer et de certifier les compétences nécessaires à une pratique professionnelle et performante de votre métier.

En suivant ces 7 modules de formation (63 heures de formation + 3 heures de certification), vous pouvez obtenir la certification « Commercialisation, Vente et Location de Biens Immobiliers » inscrite au répertoire spécifique de la CNCP.

Code INFFO : 104681                            Code CPF : 235467                          Code RS France Compétences : 4310

Cette formation est éligible au CPF. Retrouvez notre fiche sur Mon Compte Formation en cliquant ici

Objectifs

Dans le respect des obligations de déontologie et d’éthique :
Estimer un bien immobilier en prenant en compte les contraintes du marché et les différentes méthodes d’évaluation.
Proposer un bien immobilier en prenant un mandat et en assurant sa promotion.
Préparer et rédiger les avants contrats dans la vente ou la location pour finaliser la transaction.
Garantir et sécuriser la vente ou la location dans le respect de la réglementation en vigueur.
Respecter les obligations de conseil pour garantir les intérêts des parties.
Prendre en compte les règles d’urbanisme pour conseiller le client vendeur ou acquéreur.
Conseiller le client en matière de patrimoine, de fiscalité et de financement pour l’accompagner dans son projet de façon optimisée.

Participants

Salariés d’entreprise, demandeurs d’emploi ou des candidats préparant les titres d’attaché commercial ou responsable de développement commercial.

Effectif

L'effectif maximum est de 15 personnes.

Intervenants

Formation animée par des consultants formateurs, spécialisés dans le domaine de la location et de la commercialisation de biens immobiliers.
Tous nos consultants formateurs répondent aux normes exigées par notre système qualité.

En détail...

Le contenu

1. Intégrer les aspects techniques et juridiques de la transaction - 14 heures
La déontologie professionnelle.
Les obligations contractuelles.
Diagnostics : dossier et informations.
Urbanisme : la loi Elan, le PLU, le permis de construire, la déclaration de travaux...
Fiscalité du propriétaire occupant.

2. Rédiger les mandats adaptés au contexte - 14 heures
Le mandat : vendre la prestation de l’agence ou du cabinet.
Les différents mandats : recherche, location, vente.
La vie du mandat : actions commerciales, bons de visite, comptes rendus et renégociation du prix.
La fidélisation du client.

3. Créer des supports de commercialisation adaptés aux biens immobiliers en respectant la réglementation - 7 heures
Les différents supports de promotion des biens immobiliers.
La cible et la stratégie.
Conception d’annonces.
Principes de base de la photographie.
Cadrage, point de vue, axe, perspectives…
Traitement de l’image.

4. Conseiller, préparer, rédiger un contrat de vente - 7 heures
Le contrat de vente.
Les règles communes aux avant-contrats.
La promesse unilatérale de vente (PUV).
La promesse synallagmatique de vente (PSV).
Les éléments relatifs à la vente d’un lot en copropriété.

5. Conseiller, réparer, rédiger un contrat de bail d'habitation - 7 heures
Préparer un dossier locataire en procédant aux vérifications juridiques indispensables.
Rédaction du bail et montage du dossier locataire.
Les limites aux droits du bailleur.
Les garanties du bail : renouvellement et fin du contrat.
Focus sur les évolutions législatives prévues et techniques de veille juridique.

6. Estimer un bien immobilier et définir le prix de commercialisation - 7 heures
La découverte du bien et du vendeur : les documents nécessaires.
La visite et la découverte du bien.
Estimation : méthodes d’estimation reconnues et les éléments de pondération.
Présentation de l’avis de valeur.
Construction du dossier d’avis de valeur.
L’argumentation et la justification de l’avis de valeur.

7. Établir un plan de financement - 7 heures
Analyse de la situation du client.
La capacité financière du candidat à la location.
Calcul de la capacité d’emprunt du client acquéreur.
Les dispositifs fiscaux en matière d’immobilier : les lois de finance.

Se préparer...

Les prérequis

Justifier d’un diplôme de niveau 5 (III) ou BAC +2 validé dans les domaines juridique ou économique ou commercial,
ou
Justifier d’une année d’expérience professionnelle dans les métiers commerciaux,
et
Satisfaire aux épreuves de sélection de l’établissement.

Méthodes, moyens et suivi

Méthodes pédagogiques et moyens techniques
Méthode active et participative qui privilégie les solutions concrètes. Les apports théoriques sont complétés par des apports méthodologiques et pratiques basés sur des cas concrets d’entreprises.

Moyen d’appréciation de l’action
Lors de la formation, les participants sont soumis à des mises en situation, des exercices pratiques, des échanges sur leurs pratiques professionnelles permettant un contrôle continu de leur progression et du développement de connaissances et de compétences acquises conformément aux objectifs visés.

Suivi de l’action
Lors de l'exécution de la formation, une feuille de présence par demi-journée devra être signée par le stagiaire.

Obtention de la certification:
Obtention à 50 points sur 100 points.
- Un QCM estimé à 45mn. Les questions portent sur 12 critères liés au contenu de la formation.
- un oral - mise en situation: préparation de l'oral - 20mn, réalisation de l'oral - 10mn, questions-réponses - 10 mn. L’objectif de l’épreuve est de s’assurer que le candidat, en situation de vente d’un bien immobilier, pose toutes les questions nécessaires au bon déroulement de l’opération.

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