Pour commencer

En résumé

Objectifs

Acquérir les connaissances de base du droit du commerce international, en vue de "sécuriser" ses opérations internationales.

Participants

Dirigeant(e), directeur(trice) export, commercial(e) traitant des exportations (négociation et exécution) et autres contrats.

Effectif

L'effectif maximum est de 12 personnes.

Intervenants

Formation animée par un consultant formateur, spécialisé dans le domaine du commerce international. Tous nos consultants formateurs répondent aux normes exigées par notre système qualité.

En détail...

Le contenu

1. Quel est l'environnement juridique du contrat international ?
La loi applicable au contrat.
Quel mode de résolution des litiges choisir ? Arbitrage ou juge étatique ?

2. Comment le contrat international se forme-t-il ?
La phase pré-contractuelle : implications juridiques.
Les accords de confidentialité - les pré-contrats.
Comment le contrat international est-il conclu et entre-t-il en vigueur ?

3. Les clauses les plus importantes d'un contrat international
Objectif : pérenniser la relation commerciale, anticiper les difficultés.
Les clauses pénales, de force majeure, de hardship, de résiliation.
Les limitations de responsabilité (leur intérêt pour l'exportateur).

4. La vente internationale
Conclusion : différentes modalités - les difficultés rencontrées en pratique.
Les conditions générales de vente à l'export.
Exécution : comment gérer les retards, les non conformités, les vices cachés, la défaillance du client.

5. Les contrats avec les intermédiaires commerciaux
Apporteur d'affaires, agent commercial, distributeur, OEM.
Les pièges à éviter.
Les contraintes légales nationales et européennes.
Les clauses essentielles du contrat.

6. Les contrats de transfert de technologies
Licence de brevet, de marque, de logiciel.
Communication de savoir-faire.
Coopération et développement commun.

7. Les accords de consortium
Les relations de sous-traitance dans un contexte international.

Se préparer...

Les prérequis

Aucun prérequis n'est exigé pour cette formation.

Méthodes, moyens et suivi

Méthode(s) pédagogique(s) et moyen(s) technique(s)
Exposés, études de documents et de cas pratiques.

Moyen d’appréciation de l’action
Lors de la formation, les participants sont soumis à des mises en situation, des exercices pratiques, des échanges sur leurs pratiques professionnelles permettant un contrôle continu de leur progression et du développement de connaissances et de compétences acquises conformément aux objectifs visés.

Suivi de l’action
Lors de l'exécution de la formation, une feuille de présence par demi-journée devra être signée par le stagiaire.

Les professionnels

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