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Transaction immobilière et négociation



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Dates : les 31 mai et 1er juin 2017.
Durée : 2 jours, soit 14 heures.
Prix : 620 € net de taxe par personne.
 
Dans le cadre du Décret n°2016-173 du 18 février 2016, mis en œuvre à compter du 1er Avril 2016,  tous les professionnels de l’immobilier salariés ou agents commerciaux non-salariés habilités à négocier pour le compte du titulaire de la carte professionnelle, sont dans l’obligation de se former 14 h par an ou 42h tous les 3 ans.
Ce temps de formation obligatoire est nécessaire à l’adaptation et au développement de compétences des professionnels de l’immobilier. Les attestations de fin de formation  vous permettront le renouvellement de votre carte professionnelle et de vos attestations d'habilitation.
CCI Formation, établissement de la Chambre de Commerce et d’Industrie de Grenoble, en partenariat avec CCI France optimise ces temps de formation obligatoires en vous proposant une offre de formation conçue avec des professionnels de votre secteur, en lien avec vos besoins et adaptée à vos rythmes de travail.
Votre objectif : mettre à jour vos connaissances techniques métier mais également développer vos compétences transversales et vos savoir-être.
 

Objectifs

Maîtriser les Techniques de vente, le droit des contrats et de la transaction.
Le contrat de vente en immobilier, l’obligation de conseil, la communication et la déontologie.
 

Personnes concernées

Tout commercial, responsable des ventes, technico-commercial du secteur de l’immobilier.
 

Pré-requis

Une première expérience dans le domaine est souhaitée.
 

Programme

1. L’analyse du marché
Les différentes approches, le marché immobilier et son environnement, les intervenants, les sources documentaires.
L’analyse patrimoniale.
Évaluation des coûts d’acquisition, capacité de remboursement, découverte.

2. Le droit
La loi Hoguet, l’agent immobilier et sa responsabilité, les contrats et conditions de validité, l’offre d’achat, les mandats, les promesses, la VEFA (Vente et Etat Futur d’Achèvement).

3. La déontologie
Respect et conseil.

4. La mise en œuvre
Les différents produits immobiliers : biens, habitations, entreprises, placements, et leurs spécificités.
L’estimation de la valeur vénale.
Les 5 méthodes, la limite entre estimation et expertise.
Transaction.
La découverte, l’argumentaire et traitement des objections, la sauvegarde des honoraires.

5. La communication
Règles de base, les réseaux sociaux, l’impact de la loi ALUR.

 

Méthode(s) pédagogique(s) et moyen(s) technique(s)

Méthode active et participative qui privilégie les solutions concrètes.
Études de cas.
 

Effectif

L’effectif maximum est de 12 personnes.
 

Moyens d'appréciation de l'action

Lors de la formation, les participants sont soumis à des mises en situation, des exercices pratiques, des échanges sur leurs pratiques professionnelles permettant un contrôle continu de leur progression et du développement de connaissances et de compétences acquises conformément aux objectifs visés.
 

Suivi de l'action

Lors de l’exécution de la formation une feuille de présence par demi-journée devra être signée par chaque stagiaire.
 





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