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Négocier et suivre une vente - Module C4 : rédiger une proposition commerciale en lien avec le règlement en vigueur



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Dates : Le 29 juin 2017.
Durée : 1 jour, soit 7 heures.
Prix : 310 € net de taxe par personne.
 
Vous êtes salarié ou demandeur d’emploi, certifiez vos compétences et validez le bloc C « Négocier et suivre une vente » du titre « Attaché Commercial » (diplôme reconnu par l’État, titre inscrit au RNCP* à niveau Bac+2).
Modalités d’accès et organisation de la certification : nous consulter.
* Répertoire national des certifications professionnelles
 

Objectifs

Rédiger et mettre en forme des documents commerciaux.
Réaliser une étude technique chiffrée, permettant de concevoir une prestation sur mesure.
Respecter les notions juridiques inhérentes à la rédaction du contrat de vente et identifier les risques juridiques.
 

Personnes concernées

Commercial, technico-commercial, vendeur.
Toute personne souhaitant se professionnaliser dans le commerce et la vente.
 

Pré-requis

Aucun prérequis nécessaires pour suivre cette formation.

 

Intervenant(e)(s)

Formation animée par un consultant formateur, spécialisé dans le domaine du commerce, de la vente et du marketing.
Tous nos consultants formateurs répondent aux normes exigées par notre système qualité.
 

Programme

1. L’élaboration d’une proposition commerciale
Rappeler le contexte.
Définir le besoin existant ou anticipé du client.
Détailler la réponse technique.
Présenter le calendrier de réalisation.
Proposer le prix et les options de financement.
Déterminer les modalités pratiques : mise en œuvre et validité de l’accord.
« Tester sa proposition ».

2. La valorisation de sa proposition commerciale
Adopter une forme attractive.
Savoir présenter sa proposition comme une solution centrée «  satisfaction client ».
Optimiser sa capacité de conviction.

3. La réglementation en vigueur relative aux conditions de vente
Droit de la consommation.
La protection du consommateur.
La concurrence et la publicité.
Les actions promotionnelles.
La propriété industrielle.
Les risques juridiques.

 

Méthode(s) pédagogique(s) et moyen(s) technique(s)

Pédagogie active s’appuyant sur des :
- apports théoriques,
- applications sur des cas,
- exercices pratiques,
- partages d’expérience.
 

Effectif

L’effectif maximum est de 15 personnes.

 

Moyens d'appréciation de l'action

Lors de la formation, les participants sont soumis à des mises en situation, des exercices pratiques, des échanges sur leurs pratiques professionnelles permettant un contrôle continu de leur progression et du développement de connaissances et de compétences acquises conformément aux objectifs visés.
 

Suivi de l'action

Lors de l’exécution de la formation, une feuille de présence par demi-journée devra être signée par le stagiaire.
 





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Tél. : 04 76 28 29 28
cciformation@grenoble.cci.fr
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