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Dirigeant : manager une équipe de négociateurs immobiliers



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Dates : Nous consulter.
Durée : 1 jour, soit 7 heures.
Prix : 325 € net de taxe par personne.
 
Dans le cadre du Décret n°2016-173 du 18 février 2016, mis en œuvre à compter du 1er Avril 2016,  tous les professionnels de l’immobilier salariés ou agents commerciaux non-salariés habilités à négocier pour le compte du titulaire de la carte professionnelle, sont dans l’obligation de se former
14 heures par an ou 42 heures tous les 3 ans.
Ce temps de formation obligatoire est nécessaire à l’adaptation et au développement de compétences des professionnels de l’immobilier.
Les attestations de fin de formation vous permettront le renouvellement de votre carte professionnelle et de vos attestations d'habilitation.
CCI Formation, établissement de la Chambre de Commerce et d’Industrie de Grenoble, en partenariat avec CCI France optimise ces temps de formation obligatoires en vous proposant une offre de formation conçue avec des professionnels de votre secteur, en lien avec vos besoins et adaptée à vos rythmes de travail.
Votre objectif : mettre à jour vos connaissances techniques métier mais également développer vos compétences transversales et vos savoir-être.
 

Objectifs

Comprendre le management d’équipe commerciale.
Savoir recruter et intégrer un collaborateur.
Améliorer l’organisation du travail collaboratif.
 

Personnes concernées

Dirigeant, manager ou responsable d’une équipe commerciale dans le secteur de l’immobilier.
 

Pré-requis

Une connaissance du domaine de l'immobilier est nécessaire.

 

 

Intervenant(e)(s)

Formation animée par un consultant formateur, spécialisé dans le domaine du commerce et de l'animation d'équipe commerciale.
Tous nos consultants formateurs répondent aux normes exigées par notre système qualité.
 

Programme

1. Le management dans le domaine de l’immobilier
Que signifie management aujourd'hui ?
Peut-on manager aujourd'hui comme on manageait autrefois ?
La population des commerciaux, négociateurs a-t-elle évolué ?
Quelles sont les différences principales ? 

2. Le management de négociateurs
Quels sont les statuts de Négociateurs ?
- Agent commerciaux à la commission.
- Salarié sans fixe.
- Salarié avec fixe.
- Rémunération en pool.

Quels sont les objectifs recherchés par les managers en fonction de leur structure ?
Différents types de manager.
La tranquillité, une sorte d'auto management de l'équipe commerciale qui profite de l'apport des mandats de la structure (Régie, syndic).
La performance et le développement permanent.

3. Recruter et embaucher un collaborateur
Le recrutement :
- Quels moyens, quels médias pour le recrutement ?
- Comment s'effectue un entretien de recrutement ? L'embauche.
- Les différentes phases de l'entretien d'embauche à l'intégration et à la confirmation du candidat après la période d'essai : le suivi , le contrôle, l'accompagnement, la formation…
- J-7.
- Le Jour J.
- Le Jour J+7 au Jour J+30.
- J+30 et après… 

4. Adapter son management à son équipe, à ses collaborateurs
Comment manager en fonction des types de comportements :
- Le créatif, spontané, joueur.
- Le sensible, chaleureux, besoin d'être reconnu.
- Le séducteur, le charmeur, besoin d'adrénaline, d'excitation.
- Le logique, l'organisé, le responsable, besoin d'être reconnu dans son travail et a besoin de structuré son temps.
- L'engagé, organisateur, observateur, consciencieux, besoin qu'on lui reconnaisse son travail, ses opinions...
- Le solitaire, imaginatif, besoin de directives.

Comment créer la cohésion dans un groupe disparate pour en faire une équipe homogène ?
- dans le style.
- dans leurs statuts.

 

Méthode(s) pédagogique(s) et moyen(s) technique(s)

Méthode active et participative.
Quiz.
Jeux de rôle.
 

Effectif

L’effectif maximum est de 12 personnes.
 

Moyens d'appréciation de l'action

Lors de la formation, les participants sont soumis à des mises en situation, des exercices pratiques, des échanges sur leurs pratiques professionnelles permettant un contrôle continu de leur progression et du développement de connaissances et de compétences acquises conformément aux objectifs visés.

 

Suivi de l'action

Lors de l’exécution de la formation, une feuille de présence par demi-journée devra être signée par le stagiaire.

 





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