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Négocier et gérer les garanties bancaires à l’international



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Dates : Session 1 : 20 juin 2013.
Session 2 : 10 décembre 2013.
Durée : • 1 jour soit 7 heures.
Prix :

• 420 € net de taxes par personne.
• Les entreprises adhérentes à Grex
bénéficient d’une remise de 10 %.

 

Objectifs

• Connaître les spécificités des garanties bancaires accordées
par le vendeur à son client.
• Sensibiliser les responsables de la négociation et de la gestion des garanties
bancaires aux risques financiers de ces engagements bancaires.
• Négocier la mise en place de ces actes.
• Aperçu des garanties fournisseurs.

 

Personnes concernées

• Commercial, technico-commercial, chargé de clientèle.
• Département export.
• Gestionnaire de contrat, gestionnaire financier.
• Credit manager, gestionnaire risques clients.

 

Programme


1. Définition et engagements de la banque émettrice des garanties.
Comment négocier les garanties bancaires pour limiter
l'exposition de la société et réduire les risques d'appels
en paiement ?

2. Formes juridiques contraignantes : garantie/caution.

3. Garanties sur contrat
• Garantie de soumission “bid bond”.
• Garantie de restitution d'acompte “downpayment bank
guarantee”.
• Garantie de bonne exécution “performance bond”.
• Garantie de dispense de retenue de garantie “retention payment
guarantee”.

4. Export : quel circuit d'émission choisir : direct ou indirect ?

5. Comment obtenir la mainlevée des garanties ?
• Par négociation de la date d'expiration.

6. Analyse d'exemples et textes de garanties

 

Méthode(s) pédagogique(s) et moyen(s) technique(s)

• Présentation et exposés avec animation visuelle, à partir d’exemples vécus
et de textes de garanties.
 





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