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Réussir une négociation à l’anglo-saxonne



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Dates : • 27 et 28 mai 2013.
Durée : 2 jours soit 14 heures.
Lieu : GREX
Prix : • 840 € net de taxes par personne, support inclus.
• Les entreprises adhérentes à Grex bénéficient d’une remise de 10 %.
 
Pour aboutir aux meilleurs accords possibles avec vos partenaires étrangers.
 

Objectifs

• Comprendre l'approche anglo-saxonne des négociations.
• Améliorer la communication entre francophones et anglophones
lors de situations de négociation.
• Acquérir des automatismes pour être à l'aise face à un interlocuteur
s'exprimant dans sa langue maternelle.

 

Personnes concernées

• Professionnel devant conduire des négociations dans un contexte
international, notamment : dirigeant, directeur export, responsable
commercial, chargé d'affaires...
• Niveau requis : pratique courante de l'anglais dans le contexte professionnel.
 

Programme


1. Avant le stage
• Briefing téléphonique avec le formateur pour préciser vos attentes.
• Travail personnel en auto-apprentissage à partir d'un manuel
et CD audio : starting, questioning, attacking, defending, bridging,
redirecting, ending...

2. Pendant le stage
• Les différentes approches de la négociation (anglo-saxonne versus
latine).
• Les techniques de questionnement, de reformulation et de persuasion.
• Préparer une négociation (objectifs, stratégie, déroulement...).
• Mise en pratique pour acquérir les bons réflexes tout en gardant
son propre style.

 

 

Méthode(s) pédagogique(s) et moyen(s) technique(s)

• Exercices d'assimilation.
• Mini-jeux de rôle.
• Mise en situation d'une négociation complète avec deux équipes.
• Supports écrits : “set pieces”, “course file” et CD.
• Séances en groupe de 8 participants au maximum.

 





CCI Formation
Tél : 04 76 28 29 28
cciformation@grenoble.cci.fr

Karine Capelle - Grex
Tél. : 04 76 28 28 36


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