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Développer son talent de négociateur 



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Dates :

• Session 1 : 13 et 14 mai 2013.
• Session 2 : 7 et 8 novembre 2013.

Durée : • 2 jours, soit 14 heures.
Prix : • 620 € net de taxes par personne.
 

Objectifs

• S'entraîner de façon intensive à la négociation commerciale.
• Maîtriser les techniques de négociation de prix et de conclusion
pour améliorer ses résultats commerciaux.
• S’adapter aux acheteurs et négociateurs difficiles.

 

Personnes concernées

• Commercial, technico-commercial, responsable grands comptes
et responsable commercial ayant acquis les techniques de vente.

 

Intervenant(e)(s)

• Jean-Pierre Leroux, consultant commercial : accompagnement,
conseil, techniques commerciales et négociation, animation
d'équipe commerciale.
 

Programme


1. Optimiser la relation négociation / acheteurs professionnels
• Les techniques de l’acheteur.
• Les facteurs d’influence dans les circuits de décision.
• Le palmarès des tactiques d’acheteur et leurs techniques
de désamorçage.

2. Comportements des négociations
• Les styles de négociateurs.
• Connaître son propre style pour adapter son comportement
à chaque scénario.

3. La négociation
• La préparation de la négociation finale :
- méthodologie, techniques d’anticipation.
• La négociation des prix et conditions commerciales :
- respect des objectifs et gestion des priorités,
- savoir défendre sa proposition.

4. La conclusion
• La prise de décision, approche psychologique des deux parties.
• Les techniques de conclusion.
• L’engagement contractuel.

5. S'entraîner sur des situations concrètes
• Repérer ses atouts.
• Travailler les points perfectibles.
• Définir son plan de progrès.


A l’issue de cette formation, vous pourrez certifier la compétence
suivante :
• Mener une négociation commerciale.

 

Méthode(s) pédagogique(s) et moyen(s) technique(s)

• Alternance de courts exposés théoriques et d’exercices pratiques.
• Etude de cas et jeux de rôle vidéoscopés.

 





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Tél : 04 76 28 29 28
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