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Organiser et manager une équipe commerciale



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Dates :

• 13 et 14 juin 2013.

Durée : • 2 jours soit 14 heures.
Prix : • 620 € net de taxes par personne.
 

Objectifs

• Construire une force de vente adaptée aux objectifs commerciaux.
• Utiliser des outils et techniques de management d'équipe.

 

Personnes concernées

• Personne ayant la responsabilité d'une équipe commerciale.
 

Intervenant(e)(s)

• Jean-Pierre Leroux, consultant commercial : accompagnement,
conseil, techniques commerciales et négociation, animation
d'équipe commerciale.
 

Programme


1. Planification
• Définition des objectifs appliqués à la stratégie commerciale.
• Plan d'action commerciale :
- portefeuille,
- prospection.

2. Organisation de la force de vente
• Définition des secteurs de vente.
• La politique de rémunération :
- composantes,
- différents systèmes liés aux objectifs.

3. Animation d'équipe
• Le coaching des vendeurs : plan de progrès individuel.
• L'incentive.
• L'entretien individuel.
• Les réunions commerciales.

4. Contrôle de la force de vente
• Reporting et tableaux de bord.
• Ratios d'efficacité et de rentabilité de la force de vente.


A l’issue de cette formation, vous pourrez certifier la compétence
suivante :
• Animer une équipe de travail.

 

Méthode(s) pédagogique(s) et moyen(s) technique(s)

• Alternance d'apports théoriques et d'échanges sur les pratiques
des participants.
• Exercices et jeux de rôle.
 





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